1 、伙伴资质
*独立的法人实体；
*所在地工商行政管理局登记注册的“经营范围”中包括“销售计算机“ 软件 ”（或同含义内容）内容；
*具有市场拓展和管理能力，愿与瑞友公司一起拓展当地市场；
*按相应区域划分支付相应额度首付款；
*一定数量的销售人员和技术支持人员；
*按瑞友公司服务要求为用户提供天翼系统的安装和配置，向用户提供直接的电话支持和电子邮件支持以及上门维护服务；
*不以任何方式经营与瑞友软件相竞争的软件。
2、销售服务伙伴管理体系
瑞友市场渠道管理部根据业绩要求和商务情况，设定不同级别的代理商，其结算价格体系及相应的市场支持政策也将有所不同。 |
| 二、分销渠道体系构成 |
1、分销渠道管理机构
瑞友集团分销渠道理采用代理商在指定区域、特殊行业系统内按产品授权进行销售和服务，瑞友公司及其分支机构是渠道管理和服务的最高机构，它将秉承“诚信联盟、合作共赢”的渠道合作理念，本着“公平、公正、公开”的原则，帮助渠道盈利。
2、分销渠道管理体系
瑞友集团分销渠道管理采用瑞友市场管理部直接管理体系或授权分支机构管理两种形式。瑞友公司市场管理部为全国瑞友市场拓展、渠道规划、发展及管理的审批、考核、监督及指导机构。 |
| 三、销售服务伙伴申请流程 |
1、申请：申请单位向瑞友公司提出书面申请时必须说明申请代理相关级别。
2、考察：瑞友公司分销负责人对申请单位进行考察并与申请单位合作洽谈，在十日内经良好沟通，产品试用，初审合格后报市场管理部最终审批同意；如在规定期间不能完成上述工作或申请单位条件严重不符，则初 审未通过。
3、授权：瑞友公司与申请单位签署瑞友软件代理协议书。
4、付款：申请单位在合同签署后按所签级别代理首付订货款，代理协议生效。
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| 四、瑞友市场支持办法 |
给予重点代理商的支持中包括了价格、市场费用、培训、大项目技术及资源支持等，其中市场费用按照代理的级别有所不同。
1、市场投入原则：
*市场支持资金的投入只针对与瑞友公司正式签约的代理商。
*市场支持资金的投入必须服从瑞友公司市场阶段推广主方向。
*所有市场宣传形式必须使用瑞友公司统一设计模板或自行设计并经瑞友公司 渠道部认可的设计方案。
2、市场活动形式：
*软文广告
*展示会
*方案推介会
*客户联谊活动
*政府部门组织的行业活动
*社会公益捐赠活动
*瑞友集团认可的其它市场活动
3、市场支持方式：
*瑞友提供宣传资料或广告格式设计
*瑞友公司提供活动策划案
*瑞友公司派市场支持人员参加
*市场投入由代理和瑞友公司共同合作完成，共同承担费用，瑞友公司将根据代理商结算额和市场活动形式和效果来 *确定出资金额,以瑞友软件 形式支持。
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| 五、培训认证 |
1、认证要求：
瑞友对签署代理合约的合作伙伴，给予免费的培训。
销售的成员中至少有一人获得瑞友代理商销售认证资格证书。
服务的成员中至少有一人获得瑞友代理商服务认证资格证书。
2、代理商认证考核范围：
（1）服务认证内容：
A.销售产品性能、功能;
B.掌握产品日常维护知识;
C.计算机网络知识和网络安全知识;
D.掌握要求认证产品的瑞友实施方法;
E.瑞友公司服务体系及服务理念。
（2）销售认证内容：
A、产品性能、功能，整体解决方案；
B、计算机网络知识和网络安全知识；
C、销售过程分析、销售技巧、销售方法等。
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| 六、奖励和其他支持 |
A、奖励 为了奖励销售服务先进渠道成员，瑞友公司在合同期满时奖励。各级代理：在合同期内向我公司直接订货结算额累计达到要求，可以按级别享受结算款总额不同比例的返利，返利形式是同等订货价格的瑞友公司产品。
B、商机支持 对于能遵守渠道各项政策，积极配合瑞友渠道工作的代理商，经销商，均可获得瑞友渠道部当地客户商机的支持。
C、广告支持 对签署代理合约的合作伙伴，瑞友给予不定期的广告宣传支持。
D、免费资料支持 对签署代理合约的合作伙伴，瑞友给予适量的资料支持? 。
E、促销支持 对签署代理合约的合作伙伴，可享受瑞友特定时期销售促进 政策的支持。
F、市场销售指导 对签署代理合约的合作伙伴，瑞友可给予市场销售指导的支持。
G、成功案例的支持 对签署代理合约的合作伙伴，瑞友可给予成功案例的支持。
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