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一、销售服务伙伴：
从事瑞友集团产品销售和服务的合作伙伴，分为4个级别：区域总代理、铂金代理、黄金代理、经销
商。区域总代理是具有发展下级代理商资格的销售服务伙伴，具有区域市场管理和发展下级代理的权力；
铂金代理、黄金代理是不具有发展下级代理的权力，按各自级别所尽责任而享有相应利益的合作伙伴。经
销商是初期合作建立起来的合作伙伴，经前期合作认定具备条件，可转为代理商的销售商。经销商无首付
款和结算任务要求，但也不享受瑞友市场支持。
二、行业开发伙伴：
瑞友天翼是ISV、行业解决方案供应商等合作伙伴业务的基础平台。瑞友天翼支持ISV和行业伙伴以
不同的模式实现产品整合，同时还通发展独特的行业背景独立软件开发商（ISV），在行业应用方面打开
市场，通过瑞友天翼提供的基础平台，能快速开发形成行业应用。
行业独立开发商有以下两种合作模式：
整合：紧密的接合，在应用间实现流程级整合，ISV和行业解决方案伙伴将自己的产品和瑞友天翼整
合成套装方案，给客户提供更好的应用；
嵌入：彻底的接合，ISV和行业解决方案伙伴把瑞友天翼嵌入到自己的产品中。
三、增值服务伙伴：
主要指系统集成商、服务器厂商、网络运营商、ASP服务提供商，它们主要是利用瑞友软件进行增殖
开发，提供增值服务的伙伴，或将自己的产品和瑞友软件结合，向客户提供整套方案，从而更好满足用户
需求，提升应用价值的伙伴。依靠瑞友天翼基础软件平台，增值合作伙伴有可能在此基础上研制具有自己
品牌的应用软件，从而给客户提供更好的解决方案，实现增值服务 。
四、培训伙伴：
是指瑞友授权的各类高等院校和行业内等专业权威培训教育机构，以及其它能结合瑞友软件产品在
培训领域进行合作的组织机构。通过双方的合作，为在校学生、伙伴和客户提供增值及便利的培训服务和
认证服务。瑞友培训伙伴包括高校培训伙伴及社会权威认证机构培训伙伴两个层面，高校培训主要将瑞友软件产品与学校的教学科研实践相结合，对在校大学生进行计算机网络、安全相关产品知识的培训，丰富及完善院校的可实践教学体系，提升在校学生的就业率，努力造就出符合当代企业所需要的英才。 行业内专业培训教育机构是瑞友面向客户、伙伴培训的伙伴。 |
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